米乐平台：土巴兔发动A股上市：踩着流量盈余坐大 贱价吸客派单赚差价

2021-09-09 | 作者：米6体育官网

---

　　有的人考究“真挚”，有的人喜爱“玩味”。关于1982年生于江西，2008年在深圳创立了土巴兔装饰网，现任土巴兔董事长兼首席履行官王国彬来说更趋向后者。

　　在2020年12月22日举行的第六届土巴兔生态大会上，王国彬清晰表态暂无上市规划，未来会在一个恰当的机遇再考虑，且土巴兔一直都契合条件。而在数天后，土巴兔与中金公司的上市教导相关文件即正式签署。

　　不过更玩味的是，事实上，自2020年下半年起，土巴兔已着手撤除VIE架构并完结股份制变革。于2020年9月24日，土巴兔国内运营主体的注册本钱从222.22万元添加83.44%至407.65万元，经纬我国、红杉我国和58同城的出资主体呈现在股东之列；12月18日，土巴兔国内运营主体由深圳市彬讯科技有限公司变更为土巴兔集团股份有限公司，注册本钱则进一步添加4315.55%至1.8亿元人民币。

　　在土巴兔官网显现，自2008年树立以来共获得三轮出资，值得注意的是三轮融资中都有经纬创投的身影。

　　于2011年12月，在经纬创投主导下土巴兔完结A轮融资；两年后的2014年01月，再次在经纬创投参加下联合红杉本钱乡巴兔完结B轮融资；土巴兔第三次融资是在B轮完结的1年两个月后，于2015年03月，再次在经纬创投与红杉本钱跟投下，58同城参加到土巴兔的C轮融资中。

　　值得注意的是，经纬创投为何契而不舍的追投土巴兔？其对出资装饰职业情愫，能够追溯到经纬创投创始人张颖，前期的一段家居装饰出资阅历。于2006年，彼时身份为美国中经合集团的董事总经理的张颖，在他带领美国中经合的团队相继出资了全景网络、爱康网、漫游科技、家居易站、互动时空等公司。其间，家居易站归于家居建材职业前期获得危险出资喜爱的企业，后续于2008年因资金问题封闭。

　　此外，本网财经从土巴兔官网得悉，现在，土巴兔首要运营两条事务线，分别为线上途径和家装承揽事务。其间，在线上途径事务中，土巴兔向用户供给一站式家装解决方案，包含信息发现及与服务供货商智能匹配、项目履行及质检，先装饰后付款，以及客户定见反应和其他增值服务；一起，土巴兔向服务供货商供给订单引荐、会员服务、借款推介服务及稳妥推行及供应链办了解决方案。在家装承揽事务中，土巴兔为业主供给施工承揽服务及主材。

　　到2019年12月31日，土巴兔途径上有约124万名设计师、10.8万多家装饰公司，事务掩盖国内318个城市，累计服务约3500万用户。

　　关于土巴兔的互联网家装职业的事务形式，早有职业研究者解读。就土巴兔提出的“在线上途径事务中，土巴兔向用户供给一站式家装解决方案”，这种互联网家装中心其实便是派单，问题在于派单其实没什么技术含量。

　　派单本质上是流量的倒卖，从寡头途径那里导流买来阅读用户，并筛选出实在业主出来，然后以更高的价格卖给装饰公司。这便是纯信息生意精干的活。

　　流量的倒卖，举一个例表达得更浅显点：其战略便是，向购买竞价排名，获得诸于“装饰”等一系列关键词，然后让顾客经过一个“中心页”填表完结装饰用户的打捞，然后将这些装饰意向客户分派给协作体系内的装饰公司。说直白点，比方说抖音给你导流一个业主——以这个阅读者挂号互联网家装途径的注册信息为规范，马上就扣费80元。那么考虑实践的有装饰需求的线元一个客户本钱。然后其他家再派给一个装饰公司，从装饰公司收多少钱。实践上便是个差价。

　　而关于属否贱价，也有不少用户体会过，报价很低很满足，而实践待装饰完后才发现比较最初的报价现已翻番了。比方，就北京一个80平米的两居室二手房装饰报价，报价可能是5万，而装饰完实践所花费的钱得12万出面。

　　一位业界资深人士告知本网财经，“在装饰职业圈子里，买流量以贱价招引用户填表，这战略职业用得比较遍及了，就连一新开的装饰公司做好网页后，也能够去买竞价，直接获得装饰客户；我们都这么干，这也导致花费在流量途径购买的本钱越来越高，土巴兔也是如此，终究仍是由顾客来买单。”

　　一起，该业界人士还表明，“为了赢利，看看土巴兔协作的都是什么类型装饰公司，都是中小装饰公司。”

　　本网财经从土巴兔北京官网了解到，本月引荐装饰公司如上图，而真实实力为一线的装饰公司例如东易日盛等底子见不到。

　　“关于中小装饰公司来说，装饰价格相对廉价，但整体来说，关于装饰业主的危险就大大添加了。装饰本是非规范化的，中小公司在施工过程中呈现的质量问题及不行预估的问题大大超越老练公司。”业界人士弥补提到。

　　除了装饰施工派单赚差价，土巴兔的另一事务线“为业主供给主材服务”。主材服务简略了解便是卖建材给业主。本网财经从土巴兔官网了解到，现在主材服务首要经过网站的“全屋定制”来完成运营。

　　而关于“全屋定制”本网财经翻阅淘宝、天猫、京东等大途径也有相似服务。就这一点，上述业界人士表明，“还有做资料，土巴兔自身没有优势。土巴兔给装饰公司供资料，包含齐家网也是给业主供资料，其实都是不是不专业。何况，像淘宝、这些流量巨子做主材也是并非顺畅，土巴兔自身小途径流量又凭什么使用自身网站获得售卖高流量呢？更何况，土巴兔的流量购买本钱只会越来越高。”

　　回过头来看土巴兔的生长轨道。以阶段区分，土巴兔在曩昔12年的开展过程中首要阅历了以“信息途径”为中心定位的榜首阶段、主打“交易途径”的第二阶段以及以赋能、生态为主的第三阶段。

　　在信息途径阶段，土巴兔首要经过装饰日记、攻略、设计方案等内容侧的沉积、以及智能匹配体系，使得用户与装饰公司之间完成更为精准的衔接；在交易途径阶段，土巴兔则经过“装饰保”等第三方资金保管产品(用户能够把装饰金钱进行保管，在施工中按节点付款给装饰公司)，完成先装饰后付出，然后树立整个职业的信誉体系。

　　土巴兔创始人兼CEO王国彬在2020年年底的一场论坛中指出，现在土巴兔已进入赋能途径阶段，期望经过掩盖全工业链的数字化体系、多层次的供应链联系以及敞开的金融途径来进一步推进工业的更新晋级。

　　某种意义上来说，土巴兔与作为其重要出资方的58同城在商业形式上具有颇多相似的当地：踩在互联网流量盈余最为丰盛的时刻窗口，经过大规模的广告投入占据用户心智并获得肯定的商场领先地位，然后紧缩一起代竞品的生存空间。

　　这也导致新的问题：在互联网盈余增速简直阻滞的当下，土巴兔的获客本钱必然猛然添加，过往堆集的流量又未能协助其带来满足安稳且继续的盈余；而在工业互联网的增量机会被更多人看到和信任后，我们居、泛装饰赛道已迎来越来越多的草创企业，对土巴兔无疑带来全方位、触及各个细分范畴的应战。

　　换言之，关于树立超越12年的土巴兔而言，怎么根据更深的见识稳固甚至添加自己的商场竞争力，以及在商场新一轮的冲击下怎么快速应对，着实有着不小的检测。

　　值得一提的是，先于土巴兔登陆港交所的“互联网家装榜首股”的齐家网(齐屹科技、HK:01739)，截止1月15日收盘，报每股2.18港元，市值约为25.61亿港元，较上市之初已“腰斩”。彼时，而2018年7月12日登陆港交所挂牌上市首日发价格为4.85港元即遭受破发。

　　此前，业界估计，土巴兔线万，其他是业主资金办理——这个不是收入而是资金池。然后两家都有多轮融资，齐家网到港股上市，25亿港元市值，土巴兔80-100亿声称独角兽。

　　更值得注意的是，从现在土巴兔的出资方阵型看，具有经纬创投和红杉本钱国内两大头部VC、以及58同城这样的战略出资方，但挨近6年的时刻未有新的本钱进入，关于任何一个赛道的头部互联网企业来说无疑略显“尴尬”。

　　“关于土巴兔，从出资方看，其实是经纬创投算在始终如一的推进，作为红衫本钱或也是被其拽出场的成分偏多，自身红衫本钱内部关于出资土巴兔定见纷歧。而关于58同城出资土巴兔是在情理之中，与其发迹有关。”上述不肯泄漏名字的业界人士对本网财经提到。

上一篇:土巴兔发布2021装饰消费行为陈述：男生“败家”实力不行小觑
下一篇:土巴兔装饰网