米乐平台：常识带货知乎挥出利器

2021-08-29 | 作者：米6体育官网

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　　近来，知乎初次发布了“好物引荐”种草陈述。战报显现，本年双11期间，知乎“好物引荐”带货内容阅览量打破8亿。比较618，双11大促期间GMV完成翻倍，订单量提高了113%。比照单日数据，11月11日当天“好物引荐”订单量到达6月18日的3.2倍，GMV完成113%的增加。

　　早些时候，知乎则经过旗下已认证官方账号“知乎好物引荐”在知乎社区内发出告诉称，“好物引荐”功用下，将新增“我的店肆”功用，且即日起正式主张内测。

　　这是知乎“好物引荐”在事务运营层面的一项重要迭代。所谓“我的店肆”，也便是知乎用户的专属小店，而这个小店的最大优势在于，用户注册后可上传自有产品并可自主定价。毫无疑问，相较以往佣钱收入，它有着更大的赢利空间。

　　海克财经发现，该告诉的核心内容是这样三条：其一，注册“我的店肆”0收费，用户可免费在知乎途径注册精简版有赞店肆；其二，内测时段内经过“我的店肆”发生的订单，知乎服务费直降，降至只收取实付金额的1%；其三，包括“我的店肆”产品卡片的优质内容，内测期内可获悉乎官方额定流量加持。

　　可以看到，“我的店肆”功用的参加，明晰指向的是知乎在其共同的“常识带货”这个新赛道上对商业闭环的筹谋。在这一点上，它对知乎的含义，与抖音小店、快手小店之于抖音、快手直播带货的含义，事实上并无太大不同。换句话说，它意味着知乎要在这个方向进步一步发力了。

　　了解知乎的用户大多知道，“好物引荐”是一个内嵌于知乎社区的内容种草功用，内测于2019年9月，同年12月正式上线。

　　“好物引荐”答应发明者根据个人专业布景、从业阅历、生活阅历等方面已多被认可的常识，在原创内容包括问答环节回复题主的内容里，植入知乎协作途径的相关产品或服务链接，比方来自京东、淘宝、拼多多、美团等途径的链接，以起到答疑及向其他用户共享推介的效果，发明者则可获得后期订单促进后的相应佣钱。

　　“好物引荐”在详细玩法上并非国内互联网公司创始，切当说早前已有多个电商导购途径推出过相似功用，乃至其自身便是此类独立APP，但细心审察不难发现，知乎与这些途径存在着根本性差异：这个功用的根本运营逻辑是知乎社区诞生迄今就一向自带的，它不是惹是生非地故意立异，而是顺从其美地瓜熟蒂落，而且即使是以“好物引荐”为其命了名，并逐渐加码，也只是在既有事务根底上所做的深化及加强。

　　电商直播已逐渐进入下半场，单纯凭仗简略粗犷贱价促销的方法卖卖卖，不光商业形式上很难支撑，其在用户审美层面也注定行之不远，而从质量内容动身构成的衔接与互动无疑更有温度和情感，由此根据口碑及信赖而树立起的个人及组织品牌，有着长时间而巨大的价值。

　　接入小店功用后的加强版“好物引荐”，其“常识带货”遵从的正是这样一个底层逻辑。现在看，它或将成为知乎商业化又一新增加点。

　　用户对特定产品或服务的客观需求的存在，是知乎终究决议推出“好物引荐”功用的原动力。

　　不必是重度用户，只需你偶然逛一逛知乎，那么你就必定对下面这样的帖子不会生疏，而且很或许你也有着相同的小困惑：“有什么便携显现器引荐？”“预算4000元，有哪些笔记本电脑值得引荐？”“有哪些500元以内实用性强且合适烹饪新手的厨具厨电？”“2周岁宝宝处于言语迸发期，合适宝宝的绘本有哪些？”“送女朋友情人节礼物，1000元左右，小众一点的，有哪些引荐？”……

　　这些实在的来自知乎社区的高赞高谈论帖子，集中反映了当时国内特定人群中较为共通的一类痛点。它们的设问或许很简略，但提出的问题却很吸睛，受众大多很广，而实在通晓于此且可以做出深度靠谱答复的人又很稀缺。值得一提的是，这傍边的许多优质问答，虽已历经较长时段，仍颇具有参考价值，而且它们在不断更新及更多用户参加往复后，往往已构成很大影响力。

　　自2010年12月以约请制注册方法上线以来，从PC互联网到移动互联网，从小众到群众，在走过近10年的深耕探究之路后，现在的知乎，不光已具有数亿用户，而且在内容层面已沉积下许多优质问答。这些问答所触及的范畴杂乱繁复，包括自然科学、哲学宗教、文学艺术、体育健身等形形色色，可谓一应俱全。

　　从用户视点看，绝大多数用户在选购某些重要产品或服务前，一旦碰到自己此前触摸不多或相关范畴门槛过高，一时不知该怎么决断时，上网查找以寻求有公信力的专业大牛给予针对性点拨，最好能直接得到答案从而按图索骥，也便成了个刚需。而在这一过程中，知乎逐渐成为一个重要途径，由于这儿很有或许已有用户提出过相似问题，而且现已获得大牛的完美答复。

　　现在关于许多年青用户来说，“购物前，上知乎”现已成为他们一个心照不宣的生活习惯。

　　从知乎站内消费决议计划相关问题的数量以及用户在站内对此类问题的查找量这两个维度，可以十分直观地看到当时知乎对用户消费决议计划的直接影响。

　　就海克财经了解，现在知乎上购机咨询线万个问题，零食线万个问题，口红线万个问题，而且这些论题和问题的数量仍在继续上涨。

　　“购物前，上知乎”这一确凿意向对知乎来说，既意味着用户粘性及途径价值的提高，一起也意味着职责与应战。它需求适应用户需求，供给愈加到位的服务，以不孤负用户对知乎途径的信赖。在此根底上，兼具带货功用的高质量消费决议计划类内容功用“好物引荐”应运而生。

　　“好物引荐”在曩昔一年多的实践中，已被证明是个深具潜力的功用。以彩电选购为例，因用户需求激烈且对专业人士信赖，知乎大V“蓝大仙人”的原创著作《液晶智能电视选购攻略》”到现在已收成超越2.6万个附和、3200多个谈论、314万屡次阅读，单篇文章已发明GMV超越4000万元。

　　虽然“谢邀，人在美国，刚下飞机”“人均985，年薪百万”等早已是吐槽某些知乎用户假装精英范儿的表述，但客观讲，不要说开端相对关闭的约请注册制时期，李开复、马化腾、徐小相等一众大咖活泼于此，那是实打实的精英气氛，就算早已开放注册、用户已大幅破圈的当下，知乎会聚各类高端专业人才的问答社区这一根本面也并未改动，而且在用户集体横向拓宽后，这一特质乃至相对有所增强。

　　应该说，“好物引荐”功用自2019年12月正式上线以来，之所以可以广受群众用户好评，之所以可以为协作电商途径及知乎自己拉高营收，特别是可以为接下去的知乎商业化探究奠定继续前行的根底，也正是由于在这背面，知乎具有产品及服务这个大的范畴里各细分工作专业发明者的积极奉献。

　　环绕“好物引荐”的内容发明及常识带货，知乎已吸引到许多不同类型的优质发明者入驻，他们傍边有知乎认证的“科技盐究员”，还有各工作十分资深的从业者、对某个范畴十分了解的爱好者、有十分多试用和体会的共享者等。这些发明者出产的专业而谨慎的内容，在知乎社区获得了用户的极大认可。

　　“科技盐究员”，从称号看，是对标“科技研究员”的一个诙谐而有网感的命名。知乎第一批24名“科技盐究员”名单敲定于2019年12月。这些“科技盐究员”出自约请制，首要意图是经过增加这样一种新的认证类型，作为对专业且继续出产优质内容的用户的认同与鼓舞，期望这些具有先进发明力的知乎用户成为该范畴的“代盐人”。

　　知乎签名为“温顺坚决又美观，但能吃，私信根本不回，咨询请走值乎”的珑珑go，是一位超级美食爱好者及美食工作从业者，据称其烘焙入坑已近10年，曾在蓝带学院短期进修过。

　　作为一个常常在家烤蛋糕或面包的烘焙少女，珑珑go这些年经手的家用烤箱，已多达二三十个，从300元档的机械式入门级烤箱到6000元档的嵌入式蒸烤一体机都玩过。

　　珑珑go仍是一位日系厨刀控，据称现在她保藏菜刀30多把，其间不乏限量版及绝版珍藏品，为此她已合计投入近3万元。

　　珑珑go从2017年开端便已在知乎做内容共享，现在她的知乎认证信息正是“科技盐究员”。

　　珑珑go的个人爱好、从业布景以及她对内容发明和共享的酷爱，是她可以在知乎锋芒毕露，收成许多点赞认可，并在“好物引荐”中完成不俗GMV的体现：在《家用烤箱什么牌子好，有哪些购买主张？》问题下，珑珑go的答复，发明GMV近400万元；在《有什么性价比高的菜刀引荐？》问题下，珑珑go的答复，发明GMV近150万元。

　　发明者“光光是颗小太阳”是一位活泼的护肤答主，推重科学、理性、逻辑。一差二错走进护肤成分党圈子以来的这些年，他光是相关专业书籍就现已买了27本，使用过的不带重样的洁面、化妆水、精华、乳霜、防晒等，加起来有530多瓶。

　　据称，“光光是颗小太阳”所引荐的每一个产品，他都会亲身试用28天后再进行评判，而且他引荐给用户的产品，都会放在同一布景、同一光源下摄影，力求谨慎。在《有哪些比较好用的男人洗面奶？》问题下，他的GMV到达了100万元。

　　用户与发明者之间的匹配与互动无不以社区为原点，无论是问答事务仍是常识带货，抑或未来更多商业化途径的探究，作为它们的根基与土壤，知乎途径的全体把控都至关重要。

　　知乎的任务一向是，“让每个人高效获得可信赖的答复”。在曩昔近10年间，知乎根据这一任务，遵从共同的社区机制，以问答这一产品方法，完成了内容出产端和内容消费端的高质量衔接，构成了差异化的粉丝根底及社区文明。

　　但这还远远不是结尾。现在除了在内容层面仍需继续立异深耕之外，知乎商业化拓宽看起来还有许多作业要做。而这傍边怎么权衡内容与变现之间的联系，怎么在树立一个高质量、广受众内容生态的一起，让用户、发明者、途径三方共赢，还需求做出更多测验。

　　作为知乎“常识带货”重要东西的“好物引荐”，这种与知乎内容消费深度符合的场景化带货形式现已成为知乎商业化新的增加点，接下去还有更大的幻想空间被发掘。而在这一过程中，离不开途径的培养、扶持以及对乱象的办理。

　　“好物引荐”符合知乎任务，如前所述，它源出于知乎社区实在的用户需求，一起知乎又有着具有满足常识沉淀的发明者可满足这一需求，知乎所着力推进的是更精准更高效地让二者找到互相，并让发明者在这一过程中获得满足的报答。这与技能有关，又与商业化战略有关，还与社区办理规矩有关，每一环都不可或缺。

　　据海克财经了解，为了保护“好物引荐”的杰出评论气氛，知乎在技能、标准、产品功用等方面做了许多作业。例如，在早前《社区办理规则》的根底上，知乎连续推出了《“好物引荐”标准》《“好物引荐”内容引证转载标准》，一起拟定了相应的违规处分办法。这显然是从内容和带货两方面，标准引导发明者行为。不仅如此，知乎在产品功用上，还设置了“告发”按钮，用户可按下此按钮，对违规行为进行监督。

　　知乎鼓舞发明者经过共享自己的常识、阅历、见地等，来协助用户进行消费决议计划，一起严峻打击经过假造专业身份、工作阅历、违规做弊等手法获取用户信赖，使用“好物引荐”等方法进行不妥获益的行为。

　　激浊扬清实为一体双面，途径办理违规已祭出雷霆手法。2020年7月底，知乎经过旗下反垃圾反做弊体系“悟空”发现了一些包括“好物引荐”卡片的内容存在刷赞行为，可见其力求经过假造社区影响力，获取不正当曝光。知乎对这2903个相关违规账号做出了永久封禁的严峻惩办。

　　已增加小店功用的“好物引荐”正在推进知乎在常识带货赛道上迈出更为坚决的一步。而此次知乎在双11期间获得的优异“种草战绩”，一方面得益于知乎作为综合性内容途径的影响力，另一方面也进一步验证了“好物引荐”功用不俗的商业潜能。在内容生态与商业基建交融并进的根底上，知乎商业化新增加点凸显。

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