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2021-09-01 | 作者：米6体育官网

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　　【日经BP社报导】凭仗日本的住所装饰热潮，东陶（TOTO）的成绩一路上扬。该公司9月25日宣告将2003年上半财年的联合常常获利猜测从60亿日元（约合人民币4亿元）上调至88亿日元（约合人民币5.87亿元），而上一财年同期只要36亿日元（约合人民币2.4亿元）。做出这一上调的依据是住所装饰带动需求扩展、卫生间陶器以及厨房用品销量添加，所以年出售额估量将到达2230亿日元（约合人民币148.7亿元），比去年同期添加6%，由此带来的获利随之添加。

　　在上调成绩猜测的背面，还有一件事令该公司人士欣喜不已——自从开端在美国本地出产以来，十年间一向处于亏本状况的美国事务，本年有望初次完成扭亏。东陶在美国商场上意外地遇到了“顺风”相助，估计美国子公司的出售额将比去年同期添加三成、到达170亿日元（约合人民币11.3亿元），有望完成数亿日元的获利。

　　“在美国出售的49种卫生洁具中，洗净功能排在前三位的都是东陶产品”——所谓“顺风”指的便是2002年10月全美住所修建协会的研究机构宣布的这一查询结果。东陶力排科勒（Kohler）、美标（American Standard）等闻名美国企业独占三甲，使该公司产品的出售额大增。

　　美国之所以要施行卫生洁具功能查询，原因是美国法令对每次冲水量进行约束。依据1994年在全美施行的动力法规则，制止出产每次冲水量超越1.6加仑（约6升）的卫生洁具。这一法令出台后，在美国商场上对只用少数水就能冲净污物的需求越来越高。而在日本，大部分产品的每次冲水量都高于8升。

　　东陶董事长重渊雅敏乐不可支：“要想造出高效冲净污物的排水通道，有必要要有顶级烧制技能。查询结果充沛证明了咱们在这方面的优势”。美国各大企业的产品多选用给水箱里的水加压、加大冲力的方法，这样做缺陷是噪音大、易阻塞。而东陶产品的特点是：在排水通道的形状上加大了研制力度，完成了流路晓畅的方针。

　　尽管东陶捉住动力法这一有利条件于1993年开端在当地出产，但工作却没有幻想的那么顺畅。开端时“计划用5年的时刻完成获利”（重渊董事长），但工厂的成品率迟迟无法进步，再加上品牌知名度低，出售量底子上不去。因而到了1998年，出售额大约才50亿日元（约合人民币3.3亿元），呈现了将近40亿日元（约合人民币2.67亿元）的亏本。

　　因而，为了翻开晦气局势，东陶有必要采纳“清晰着重本公司产品比其他公司产品更具优势的战略”（副社长森山 宁慈）。因而东陶便用露营轿车满载各厂家的产品在各地巡回演示，让观看的人拿着系在垂钓线上的塑料球体会冲水试验，让人们直观地感觉东陶的产品在“冲力”方面更胜一筹。关于没有运营东陶产品的出售商铺，东陶则免费向商铺供给卫生间，这对莅临出售商铺的客人来说无异于无声广告。

　　关于在日本卫生洁具商场占有六成比例，被描述为“公主”的东陶来说，“从来没有做过”（森山副社长）这么低三下四的推销活动。就在东陶扎扎实实地开展事务打基础的时分，全美住所修建协会的研究机构宣布了上述查询结果，这使东陶的产品出售如虎添翼。

　　从10月份起，东陶开端向美国出口运用涡轮状水流轻松冲净污物、在日本极受欢迎的智能坐便器“NEOREST EX（卫洗丽 EX）”。现在在美国的卫生洁具商场上，东陶所占的商场比例约为8%，东陶的方针是在占悉数产品一成多的高级产品范畴夺得首位。

　　假如真实完成美国商场上的获利，对完成以日本住所装饰需求和国外商场拉动获利增加的东陶战略具有重大意义。关于在美国放下“公主”架子，从“丑小鸭”做起的东陶而言，美国商场上的成功还有望起到影响日本国内职工的作用。（记者: 国司田 拓儿）

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